一個人長得好不好看，牙齒起著舉重若輕的作用。

如今，牙齒的美觀已成為一個強烈的階級符號，越來越多人開始注重牙齒的潔白與整齊。為了追求極致的美，基礎的美白牙膏、電動牙刷已難以滿足消費者的需求，不少人開始踏上了“正畸”的道路。

講真，正畸對一個人的容貌影響真的很大，顏值也會提升好幾個檔次，不信你看：

圖源：網(wǎng)絡

活生生的例子，總能讓愛美人士躍躍欲試。可是，當你踏入正畸這條路時，首要面對的就是“如何選牙套”問題：傳統(tǒng)牙套不美觀、不方便，而隱形牙套卻貴得讓人懷疑人生。

傳統(tǒng)鋼絲牙套vs隱形牙套。/圖源：網(wǎng)絡

一、隱形牙套——口腔中的“愛馬仕”

隨著醫(yī)美技術的發(fā)展，隱形牙套已成為一款新興產(chǎn)品，它的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)牙套的弊端，其材料透明、隨時可摘的特點，正好符合正畸人士的需求。

然而，隱形牙套價格高昂，讓不少人望而止步。朋友阿珍一直都為自己的“地包天”發(fā)愁，工作后，她狠下心決定要做隱形牙套的正畸治療，但當看到報價的一剎那，阿珍倒吸了一口涼氣：矯正時間一年，共有50幅牙套，前后共需4萬元！月入6000的她，只能選擇分期付款。

對于這種天價牙套，阿珍戲稱：“我嘴里裝了個愛馬仕，還是隱形的！”

圖源：全景視覺

隱形牙套到底有多貴？

回答這個問題前，我們先來了解下隱形牙套兩大龍頭品牌：國產(chǎn)的“時代天使”、美國愛齊科技的“隱適美”。據(jù)了解，這兩家品牌現(xiàn)已瓜分了隱形牙套市場80%以上的份額。

目前，時代天使共推出了4款隱形牙套產(chǎn)品，定價策略為：時代天使標準版3.2萬元、時代天使冠軍版4萬元、時代天使兒童版2.6萬元、COMFOS2.4萬元。

圖源：時代天使招股書

而愛齊科技的“隱適美”在國內的定價并不透明，據(jù)其美國官網(wǎng)介紹，牙套定價在3400美元（約合2.3萬元）-7100美元（約合4.9萬元）之間。但據(jù)公開資料顯示，隱適美在國內的價格比在美國高，而且比行業(yè)均價高出2萬元以上！

圖源：愛齊科技美國官網(wǎng)

與傳統(tǒng)的鋼絲牙套相比，隱形牙套的價格翻了好幾翻，動輒四五萬的價格，勸退了很多動心的人。不過，對于中產(chǎn)階級而言，這個價格尚能接受，想要整牙變美，錢包總要遭點罪。

二、隱形牙套，價格到底貴在哪？

小小的隱形牙套，何以賣出如此高價？這難道就是傳說中的“智商稅”？實際上，隱形牙套之所以“高貴”，是多種因素綜合的結果。

首先，產(chǎn)品價值決定價格。隱形牙套之所以比鋼絲牙套賣得貴，關鍵是因為好看啊！隱形牙套一戴上去，別人不湊近看都察覺不出來，也沒什么不適感。因為隨時可摘除，所以容易保持口腔清潔，想吃什么就吃什么。

而傳統(tǒng)的鋼絲牙套，不僅嚴重影響美觀，而且還老磨嘴，由于不能自戴自取，因此吃東西、刷牙時都令人無比抓狂。

其次，市場影響價格。如今，人類的食物變得越來越精細，錯頜問題也變得越來越嚴重，人們天生擁有一口好牙的幾率非常低。據(jù)灼識咨詢報告，2019年我國錯頜畸形整體患病率約為74%，病例達10.37億人，相當于4個人中就有3個人需要整牙！

人們因錯頜引發(fā)的外貌焦慮，正好撬動了隱形矯正市場的快速增長，而且我國牙齒矯正行業(yè)尚處于成長期，行業(yè)供給不足。在這種供不應求的賣方市場下，行業(yè)競爭不激烈，較早進入市場的供應商擁有了定價權，就會導致隱形牙套產(chǎn)品價格水漲船高。

還有，行業(yè)壁壘高是導致價格高昂的重要因素。整牙正畸，涉及口腔醫(yī)學、生物力學、材料科學、計算機科學、3D打印、自動化制造等學科，不是人人都能從事的行業(yè)，醫(yī)生與企業(yè)都需要擁有較高的綜合技能。而在現(xiàn)實生活中，消費者為隱形牙套付出的高額價錢，除劃給企業(yè)外，更多時候還劃給了醫(yī)生。

隱形正畸治療依賴于醫(yī)生的臨床經(jīng)驗，但由于口腔正畸在我國出現(xiàn)得較晚，而且一名正畸醫(yī)生需歷經(jīng)“本碩博”訓練，加上研究生數(shù)量本身就少，這就導致了醫(yī)生資源非常緊缺。據(jù)灼識咨詢報告，2019年我國僅有5300名正畸醫(yī)生，相當于每10萬人中僅有0.4名正畸醫(yī)生。

綜合以上因素，隱形牙套并非“智商稅”，它貴得明明白白，消費者想要通過整牙正畸變身白富美、高富帥，肯定是需要付出一些經(jīng)濟代價的。

三、電商平臺的“野牙套”，靠譜嗎？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年時代天使毛利率達63.8%、64%、70.4%，相當于1萬掙7000，其三年的收入分別為4.89億、6.46億、8.17億元。利潤之大，吸引了不少廠家入駐，一些初創(chuàng)企業(yè)也想加入賽道幻想分一杯羹。

打開某寶，搜索“隱形牙套”，幾十元、幾百元的雜牌牙套比比皆是，一些商家的產(chǎn)品封面圖，還P上了李佳琦、薇婭的畫像。

如此低廉的價格，抓住了隱形牙套價格高昂的缺陷，吸引了不少消費者的注意，部分商品的銷量甚至已上萬。

這些“野牙套”，真的靠譜嗎？

雖說電商平臺上的“野牙套”好評蠻多，但實際上無論是隱形牙套還是傳統(tǒng)牙套，都是需要根據(jù)個人情況進行定制的，而網(wǎng)絡上的隱形牙套缺乏定制流程，只有統(tǒng)一型號，如果佩戴這些牙套，則屬于暴力正畸，會對牙齒造成不可逆的影響。因此，對于整牙行業(yè)中的“野牙套”，消費者應三思而后行，萬萬不可貪圖便宜！

目前，消費者若想通過隱形牙套正畸，一般的流程是這樣的：首先接受醫(yī)生的檢查，醫(yī)生根據(jù)個人情況制定矯正方案；然后醫(yī)生會將數(shù)據(jù)傳送給隱形牙套公司，由公司生產(chǎn)隱形牙套并交付給醫(yī)生，再讓患者購買使用。所以，有正畸需求的人，還是乖乖地前往正規(guī)醫(yī)院和診所，接受大品牌產(chǎn)品吧。

如今，隱形牙套作為新興產(chǎn)物，在國內正迎來黃金時代，并且已成為中產(chǎn)階級的標配，說是奢侈品一點不為過，它價格高昂還倍受追捧的原因，在于人們對“明眸鋯齒”的極致追求。戴牙套，不再是齙牙、地包天等患者的專利，那些牙齒排列不齊、牙齒稀疏的人，同樣可通過戴牙套突破顏值的上限。

不過，在小編看來，通過正畸達到美容的目的，似乎顯得有些本末倒置了，畢竟醫(yī)院開設正畸專科，是為了人的健康，而非通過整牙改頭換面。咱們是什么樣的收入能力，就應該有什么樣的消費水平，做不了隱形矯正，還可以戴鋼絲牙套，買不起愛馬仕包包，還可以背雜牌包，甚至不背包也沒問題的。

參考資料：

[1]騰訊財經(jīng)：《隱形牙套第一股上市，意外曝暴利！1萬塊牙套賺7000，營銷1年砸1億》.2021-06-17

[2]市值風云：《中國隱形牙套市場爭奪戰(zhàn)：時代天使迎戰(zhàn)“外來和尚”愛齊科技》2021-03-04

[3]林琬斯.中新經(jīng)緯：《戴隱形牙套的我，感覺自己嘴里裝了個愛馬仕》.2021-02-06

[4]凌茜雯，劉從華.明星都戴隱形牙套，真有那么好？[J].中國家庭醫(yī)生，2017：41-43.

[5]于可心.遠川商業(yè)評論：《整一次牙比LV包還貴，合適嗎？》.2021-05-19

[6]呂鑫燚.獵云網(wǎng)：《隱形牙套的“隱形生意”，毛利率超70%》.2021-04-17

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